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【青春在岗位中闪光】飞翔在黄沙港口的“海燕”——记射阳县农水集团渔业发展有限公司经理顾瑾利

发布日期: 2023/12/30

只用了短短两年半的时间,就将射阳县渔港贸易中心项”涵盖的海鲜大卖场、创客中心、渔民中心、水手之家等七大功能区全部进入高效运营状态,让一个集水产品集散加工、港口物流、休闲旅游于一体的现代化“渔港小城”慢慢成型。谁能想到,完善并不断推动这个项目前进的引领者竟是一位“巾帼英雄”,她,就是被同事们亲切地称为“海燕大姐”的射阳农水集团渔业发展有限公司经理顾瑾利。

 

夜以继日夯实基础

2020年5月,射阳县农水集团总投资4.8亿元,在黄沙港镇打造占地170多亩的渔港贸易中心项目。受疫情影响,项目的推进速度稍显滞缓。此刻的顾瑾利接受调派,从集团所属解放西路农贸市场负责人的岗位到渔业公司任职。

有着20多年销售及管理工作经验的顾瑾利,对于此时的调任,很清楚集团对自己的信任与期待。当时项目中基建部分已完成创客中心、海鲜大卖场、渔民中心,其他基建施工、装修工程有部分遗留问题。对此,她分了两步走。一方面抓紧推进已建好业态的招租、经营工作,另一方面,全力追踪项目剩余的基建、装潢事宜。算上她自己,这时候全部工作人员只有4个。人手不够怎么办?那就一个顶俩!那段时间,建设工地上她要督促进度,经营上她要想点子、拿方案、找市场,从入职到年底的7个月时间,她基本上没有休息天,经常是工地、市场连轴转,几乎每晚都要忙到12点左右,才回到20公里外的县城家中。

2021年夏天,接手工作刚刚3个月的顾瑾利,遇上了第6号台风“烟花”袭击黄沙港。高潮位(最高达 3.75 米)导致海水漫灌渔港核心区近一个星期,路面积水有大半人深( 93公分),渔港贸易中心建设项目区受损严重。面对这样的灾害,顾瑾利带领4名员工全力进行排涝,硬是坚持日夜轮值作业,依靠黄沙港镇政府建起的1.5米高的防水坝,用4 天时间迅速抽干积水,避免了建筑物因浸泡时间过久而带来的潜在危险。

在她来渔业公司前,已经建好的海鲜大卖场,基本处于人流稀疏,客源难觅的状态。为了经营好海鲜大卖场,她拿出了当年做汽车销售工作时的“虎劲”——不出业绩誓不罢休。她不顾危险、不辞辛劳跟船出海了解捕捞模式、作业流程,跑遍港口码头跟渔民、码头主学习海产品知识。为了市场营业点拥有高品质的渔货,她经常带团队一起在码头等货,常常由于特殊情况,被耽误两三个小时才结束工作。这样的事经历多了,她也习以为常,从不计较,以至于后来通宵达旦参与卸货更是常态。疫情严重期间,她也“阳”了,领导同事们都劝她休息,但她却笑着说:“阳了又怎样,现在正临近春节,一年之中的旺季,哪能轻伤就下火线”。就这样,她连续20多天咳嗽,硬是白天坚守值班,晚上10点左右才回到县城去打针、吊盐水,而第二天,则是继续上班干活。

榜样的力量是无穷的。正是因为她这样一种“舍小家顾大家”的精神和情怀感动了大家,使得其他员工在面对困难时,同样拥有了不退步、不放弃的责任与坚守。所以,她们的海鲜大卖场里的货总是品种比人家多,品质比别人家好,逐渐地,销售额度和市场口碑都慢慢做了上去。

尽管那些日子很苦很累,但她从不埋怨。经过紧张而又繁忙的7个月的努力,她不仅高标准如期完成了“渔港贸易中心”项目的整体建设任务,同时也把射阳最大海鲜市场的雏形真正建立了起来。

 

 

创建品牌扩大市场

 

“顺应消费趋势,深挖市场需求,去打造属于自己的品牌”,这个理念一直是顾瑾利的经营思路和销售法宝。在她看来,拥有自有的产品品牌,才能实现真正的利润最大化。为此,她开始了在市场经营上“攻城掠寨”的一系列行动。

从申请注册“三水锦”商标到加工生产线的筹备,她度过了无数个不眠之夜,经过近两年的努力,终于如愿以偿。“三水锦”是公司的自有品牌,为了全力打响产品品牌,她和团队积极参加各类展示展销和争牌创牌活动,以此进一步提高“三水锦”的市场知名度。如今“三水锦”商标的冻、干、休闲即食食品等品类近30种,研制的“三水锦”水产腌制品,泥螺、蟛蜞、海蜇头等产品入选省市级伴手礼名录,参加2023年“盐城邮政杯”农村创业大赛,还荣获了三等奖,腌制臭黄鱼获得了国家专利。在努力提升产品品质的同时,她和同事们一直致力将“三水锦”打造成市场美誉度高、质量掌控力强、深度参与市场竞争的水产品品牌。

为了始终保持贸易中心市场内各类货源的鲜活程度,顾瑾利经常亲自带领员工一起到市外采购货品。今年3月,本来因疫情已经“阳”了刚刚恢复一点的她,不顾浑身酸痛,依然坚持带队去连云港的海鲜市场拿货。经过来去三天的辛劳,终于把价值数十万元的鲜活海产品顺利地采购回来,赢得了市场主动权。而她到家后,则是又再次累倒了。在她心中,总是想着先要把工作完成好,再考虑自己的情况。对于她这类常态性的工作“节奏”,熟悉她的同事和集团的领导也都非常“无奈”,但从心底里都十分佩服她忘我的敬业精神。

随着互联网经济的发展,传统线下的海鲜销售模式已经不能满足多元市场和客户的需求,“线上+线下”成为了海鲜规模销售的新常态。为了积极推动市场交易和网络销售有机结合,顾瑾利利用互联网的网红直播销售,全力扩大黄沙港海产品销售市场,打造具有盐城地域特色的渔港型电商产业园。海鲜大卖场抢抓“直播+电商”新业态发展机遇,坚持把发展电商作为“小海鲜撬动大产业”的致富密码,擦亮国家中心渔港高质量发展的新名片。

 

 

全面开拓创新发展

随着疫情的消散,市场的人气慢慢回升,顾瑾利抓住机遇持续推进租赁业态的招商。在较短时期内就使休闲中心、渔民中心、创客中心以及海鲜大卖场内部全部完成招商入驻,加上交易中心、水手之家,总的出租率更是达了80%以上。海鲜大卖场各类海鲜商品的日发货量,也一直保持在200箱至300箱大卖场新增高端海鲜专营店、农水集团特色产品展示厅,进一步凸显出了渔港贸易中心的商务功能、旅游功能,各经营区域的营商面貌焕然一新,大大提升了渔港贸易中心的整体形象。

如今,已经建成的渔民中心为泊港的渔民生产、生活、安全提供了可靠保障,成为国家中心渔港黄沙港指挥调度的“最强大脑”。水手之家的酒店式公寓,也成为了广大游客、渔业从业人员来到黄沙港渔港的最佳落脚点。中心内的海风味美食档依托黄沙港丰富的海鲜品类,为广大游客提供优质的海鲜消费服务,吸引广大游客吃得舒心、放心,打造出了具有地域特色的海鲜品牌。渔港休闲中心集餐饮、住宿、休闲、沐浴、文体交流为一体的综合性“生态、自然、安逸、温馨”的养生休闲场所,为来往黄沙港的客商、渔业从业人员提供了最舒适的的休闲环境。交易中心则是以黄沙港水产品行业优势为依托,将其他海域的海产品从原产地直接端到消费者餐桌,把渔业贸易和水产品交易市场有机结合起来,使之成真正为了射阳县水产品流通全业态的交易平台。

年后,渔业公司还将根据集团发展规划,深度开发水产品生产加工,新建生腌制品、米面制品、鱼糜制品生产线。与此同时,顾瑾利还积极谋划依托当前中心内的观光、休闲、购物、试用、手工制作等多元化旅游项目,再增加互动性内容,增强游客体验感和参与性,使之成为旅游的网红打卡地。以此努力构建以海洋为主题特色,集海滨旅游综合服务、渔业生产、商贸、冷链物流于一体的华东地区重要的水产品贸易中心,在推动渔业板块高质量发展中闯出新路、取得突破。

近两年多时间的努力,顾瑾利和团队一起克服了疫情带来的诸多不利因素,实现了效益连年递增的局面,实属不易。2023年年初,集团下达给渔业公司的年度经营指标为1000万元,但实际上她和她的团队,截止11月底就已经超额完成。稳定并持续上升的经济效益让人开心,但更让顾瑾利感到欣慰的,是如今贸易中心带来的社会效益同样很明显。今年以来,海鲜大卖场、创客中心、渔民中心累计接待市级以上观摩考察活动近百次,公司成功获批“市级农业产业化龙头企业”,而下一步,她的目标就是争创“省级农业产业化龙头企业”,对此,她毫不掩饰自己的信心。

 

大海上的海燕因为无畏风雨、英勇善战的品质,而被渔民们誉为海上“杰出的飞行家”,回首顾瑾利的工作履程,她又何尝不是始终保持一种坚韧不拔、斗志昂扬的精神和状态。她的全心全意,她的无私付出,既锻造了自己,也为集团的建设贡献了智慧和能量。也难怪大家都用“勤奋的海燕”来比喻她,这样的“海燕姐姐”,正是我们国有企业在高质量推进发展中不可或缺的中流砥柱!

 

 

 

供稿:张   杰  袁卫东 倪慧玲

编辑:王   鹏

审核:张   杰